Подпишись на рассылку «Свободная саентология»

Подпишись на рассылку

Творчество саентологов:


Когда серьезность прокрадывается через дверь…

«Когда серьезность прокрадывается через дверь, успех вылетает в окно!» — это едва ли не мантра Марка Шрефлера и один из важных уроков, который мы усвоили во время семинара, который Марк проводил для нас в прошлом лагере.

А сегодня мы публикуем отрывок из его потрясающей книги «Пять мифов, которые разрушают ваши продажи».

********

Джон курит уже пятую сигарету, пьет третью чашку кофе и открыл уже четвертую упаковку освежающих пастилок. Выплата по ипотеке уже просрочена. Его дочь вчера притащила нового бойфренда – у этого парня проколов от пирсинга больше, чем дыр на перфокарте. Его ищет внутренняя налоговая служба США, а у собаки какая-то инфекция в ухе.

В данный момент Джон завален событиями своей жизни, которые требуют его немедленного внимания, и потерял способность оценивать, какое из них заслуживает наибольшего внимания с его стороны – поэтому он переживает по поводу их всех, постоянно.

Это стресс – непереносимость устойчивого и продолжающегося движения.

То, что это естественное или “нормальное” состояние и “присуще работе”, ‑ это Миф. Истина в том, что это очень далеко от истины!

Со стрессом можно легко справиться.

Сначала нам необходимо понять его анатомию.

mark01

Вы, возможно, замечали, что на ваше поведение в настоящем оказывает влияние ваш прошлый опыт.

Вот пример того, как это работает. Перспективный клиент, с которым вы разговариваете, неожиданно и без каких-либо видимых причин чешет себе затылок и говорит, что ему просто не нужно то, что вы продаете. Это застает вас врасплох и вы уходите немного ошеломленным.

Когда вы находите следующего клиента, эта загадка все еще сидит у вас в уме. Каждый раз, когда клиент двигается, вы вздрагиваете. Вы начинаете говорить быстрее и больше думаете. Вы пытаетесь “решить” проблему своего потенциального покупателя, но не замечаете, что это не его проблема!

Вы беспокоитесь о том, что не сможете заключить сделку с этим парнем, и заведующий отделом продаж будет на вас злиться, а вам нужны эти комиссионные, чтобы оплатить свою просроченную аренду, и помните, у собаки какая-то инфекция в ухе и…

Добро пожаловать в ад сферы продаж.

Именно из этого запутанного состояния рождается вся ложная информация и мифы, и фиксированные идеи, которые мы обсуждали ранее, и ситуация становится все сложнее и сложнее.

То, что я собираюсь сейчас вам показать, – это самая важная информация в этой книге. (Хорошо, миф, который мы обсудили в “Важном примечании”, и затем это!)

То, о чем я сейчас расскажу – это первостепенный […]

Читать далее: Когда серьезность прокрадывается через дверь…

Как справляться с работой

(выпуск рассылки от 29.08.2013 )

КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С РАБОТОЙ?

Делайте ее сейчас.

Один из наилучших способов сократить вашу работу вдвое — это не делать ее дважды.

Вероятно, наиболее плодоносным источником искусственно созданной работы является ваша собственная двойная работа.

Вот способ, которым вы делаете двойную работу.

Вы берете сообщение или часть работы, просматриваете ее и откладываете в сторону с тем, что-бы сделать позднее. Потом позднее вы берете ее и читаете снова, и только потом вы выполняете таки эту работу.

Это, конечно, просто удваивает ваши дела.

Office life: business team during a meeting

Одна из причин, по которой я могу справиться с таким большим количеством дел, заключается в том, что я не делаю их дважды. Я принял жесткое правило: если я берусь какое-то дело, я выполняю его, а не помещаю его в категорию «отложенных на потом».

Если мне случается обыскивать мою корзину в стеллаже Центра Связи, чтобы посмотреть, что там есть, то я делаю то, что нахожу там.

Если мне передали послание или информацию, которая требует от меня дальнейших действий, то я делаю это сразу после того, как получил их.

Так я покупаю «время для лени».

image

Сейчас я не пытаюсь показать себя образцом такой добродетели как человек, который всегда выполняет свою работу; я делаю много дел и ношу много шляп; я показываю себя как страстного лентяя и как покупателя драгоценного времени для лени.

Нет никакой необходимости выглядеть занятым, если ты не занят. Нет никакой необходимости ласкать и нежничать с работой из-за того, что ее не так много.

Существует много работы, которую нужно выполнить. Лучший ответ работе любого вида — это сделать ее.

Если вы делаете любую работу, которая вам попадается тогда, КОГДА она вам попадается, а не через некоторое время, если всегда берете инициативу и предпринимаете действие, а не перепоручаете ее, дело никогда не вернется к вам, если только у вас не псих на другом конце линии.

Короче, способ избавиться от работы — это сделать ее, не передавать ее. Все перепорученное должно быть вами прочитано снова, снова переварено и снова улажено, поэтому никогда не перепоручайте дело, просто сделайте его, вот так это делается.

Вы можете держать линию общения в […]

Читать далее: Как справляться с работой